Varios caminos hacia una vivienda: Nuevos modelos de negocio para la base de la pirámide en América Latina y el Caribe
Fecha
Jun 2014
La falta de una vivienda adecuada es un problema en toda América Latina y el Caribe (ALC) . Casi el 40 por ciento de las familias en la región viven en una casa en mal estado y sin posibilidad de reparación, no tienen título, o les falta de agua, alcantarillado y electricidad. Se estima que en 2015, ese número se incrementará en un 10 por ciento. Sólo una inversión de al menos US$310.000 millones cerrará actual brecha de vivienda de la región, es decir el 7,8 por ciento del PIB de ALC. La demanda por mejores condiciones de vivienda entre la base de la pirámide (BDP) ha sido consistentemente fuerte y representa una proporción relativamente constante de los ingresos totales de este segmento de la población. Sin embargo, el suministro de soluciones innovadoras y a la medida sigue siendo limitada.
Este informe presenta y analiza modelos de negocio prometedores que permiten a las empresas y otras organizaciones ofrecer servicios y productos a la BDP y al hacerlo, ayudar a abordar el inminente déficit habitacional de la región. Los modelos de negocio analizados en este informe muestran que las familias de la BDP tienen tanto la voluntad como la capacidad económica para hacer un pago inicial y pagar cuotas mensuales para una solución de vivienda completa. También demuestran que las familias de la BDP pueden darse el lujo de tomar un préstamo para la construcción de viviendas o mejoras si los productos financieros están diseñados teniendo en cuenta sus circunstancias particulares, las cuales incluyen la informalidad laboral o salarios formales bajos, la falta de garantías apropiadas y un ingreso fluctuante. Más importante aún, estos modelos exponen las grandes oportunidades para el sector privado para entrar y servir al mercado de la BDP. La demanda en la BDP es latente y creciente, y los modelos de negocio con el potencial para servir a este segmento de mercado enfrentan el reto de acceder la financiación adecuada. Esto demuestra que la oportunidad de mercado está ahí para desarrolladores, proveedores de materiales de construcción, las instituciones financieras y los inversionistas de impacto.
Este informe presenta y analiza modelos de negocio prometedores que permiten a las empresas y otras organizaciones ofrecer servicios y productos a la BDP y al hacerlo, ayudar a abordar el inminente déficit habitacional de la región. Los modelos de negocio analizados en este informe muestran que las familias de la BDP tienen tanto la voluntad como la capacidad económica para hacer un pago inicial y pagar cuotas mensuales para una solución de vivienda completa. También demuestran que las familias de la BDP pueden darse el lujo de tomar un préstamo para la construcción de viviendas o mejoras si los productos financieros están diseñados teniendo en cuenta sus circunstancias particulares, las cuales incluyen la informalidad laboral o salarios formales bajos, la falta de garantías apropiadas y un ingreso fluctuante. Más importante aún, estos modelos exponen las grandes oportunidades para el sector privado para entrar y servir al mercado de la BDP. La demanda en la BDP es latente y creciente, y los modelos de negocio con el potencial para servir a este segmento de mercado enfrentan el reto de acceder la financiación adecuada. Esto demuestra que la oportunidad de mercado está ahí para desarrolladores, proveedores de materiales de construcción, las instituciones financieras y los inversionistas de impacto.
