@misc{37653,
title = {Ser o no ser B2G, guía para startups en el mercado del sector público de América Latina},
author = {Laguyás, Natalia and Madariaga, Javier and Restrepo, Valeria and Subizar, Pamela},
editor = {Núñez, Luis Felipe},
year = {1970},
doi = {10.18235/0013887},
abstract = {Esta publicación es una brújula para startups que evalúan incursionar en el mercado B2G (business-to-government). A través de un análisis del ecosistema latinoamericano, desglosa las particularidades del sector público: su ritmo, procesos de contratación y oportunidades ocultas. Combina datos con casos reales de startups que lograron escalar en este mercado, revelando cómo adaptar modelos de negocio, navegar la burocracia y construir relaciones estratégicas.

El contenido no solo expone los beneficios como contratos estables y alto impacto social, sino también los riesgos y mitos comunes, desde plazos prolongados hasta falta de transparencia. Incluye un marco práctico para tomar la decisión "B2G o no B2G", basado en criterios como capacidad de adaptación y alineación con políticas públicas.

Cerrando con una hoja de ruta, la guía ofrece pasos concretos: desde identificar puntos de dolor gubernamentales hasta estructurar propuestas de valor diferenciadas. Su enfoque es regional, con insights de expertos en GovTech y lecciones de fracasos y éxitos en LATAM. Ideal para emprendedores que buscan minimizar incertidumbre y maximizar oportunidades en un mercado complejo pero lleno de potencial.},
url = {https://doi.org/10.18235/0013887}
}